著名的時尚品牌Coach和Micheal Kors原本可歡歡喜喜成為一家人,卻因競爭法而夢碎。
Source: Yahoo
緣起
2023年8月,美國Tapestry集團宣布將以85億美元收購英國Capri控股公司100%股權。
Tapestry集團旗下有Coach、Kate Spade和Stuart Weitzman等知名品牌,而Michael Kors、Versace和Jimmy Choo等時尚品牌則屬於Capri所有,這項策略性舉措旨在透過結合,打造出一個強大的美國奢華時尚事業,以對抗LVMH和Kering等歐洲奢侈品巨頭;另外尚可擴大Tapestry全球影響力,特別是在歐洲、中東和亞洲。
惟這項結合案卻受到了美國聯邦交易委員會(USFTC)的挑戰,該會於今(2024)年4月向法院提起訴訟尋求阻止該併購案,上(10)月24日紐約南區法院法官Jennifer Rochon女士做出了有利USFTC的判決。
依照USFTC的看法,Tapestry和Capri結合後恐會產生以下競爭疑慮:
一、市場競爭惡化
(一) Tapestry在全美“平易近人奢侈包”(accessible luxury handbag)市場市占率將從58.7%增加至83%,顯著的提高了市場集中度;
(二)會使Tapestry和Capri品牌間正面競爭(head-to-head competition)消除。
二、消費者利益受損
依據USFTC經濟學家Loren Smith的模型估算,結合後將使包包價格上漲15%~17%,同時品質會下降,消費者將面臨包包選擇的減少。
三、員工福利下降:結合後,員工談判能力勢必降低,對工資和福利會產生負面影響。
其中最關鍵也是最有趣的點就在於“平易近人奢侈包”這一相關市場的界定。
平易近人奢侈包
USFTC在它的決定書[1]中指出,“平易近人奢侈品“一詞類似於“負擔得起的奢侈品“(affordable luxury)和“渴望的奢侈品”(aspirational luxury),雖然競爭法中的相關市場可以僅根據市場的特徵或“實用指標”(practical indicia)來界定,但法院和相關執法機關則是常使用假設性獨占檢測法。以本案“平易近人奢侈包”市場為例,若該包包出現了小幅但顯著且非暫時性的價格上漲或其他條款惡化(a small but significant and non-transitory
increase in price or other worsening of terms;SSNIPT),消費者將不會大量轉向“大眾市場包”(mass-market handbags)或“真正奢華包”(true luxury handbags),從而導致價格上漲無利可圖,則“平易近人奢侈包”就可以構成了一個明確的產品市場。
惟USFTC並沒有實際採行SSNIPT法,而是在考慮了以下因素後界定出相關市場:
一、自從Coach提出“平易近人奢侈包”一詞以來的二十年間,媒體和分析師報告就經常將Coach、Kate Spade 和 Michael Kors 稱為“平易近人奢侈品牌”,也都會採用此一名詞來表示其擁有優質皮革和工藝以與“大眾市場包”做區別,以價格實惠來分辨與“真正奢華包”的不同。
二、結合當事人在向證管會(SEC)提交的文件(10-K)中提到:
(一) Tapestry是一家總部位於紐約主要的平易近人奢侈配件和生活風格品牌事業;Coach則是一家平易近人奢侈配件和生活風格系列的領先設計公司,憑藉優質工藝而享有悠久的聲譽。
(二) Michael Kors主要是提供女士平易近人的奢侈品、配件、包包、小皮件,以及鞋類和服裝等。
三、其他因素
(一)品質
“平易近人奢侈包”採用優質材料和工藝製造而成,而“大眾市場包”則通常由聚氨酯和尼龍等人造材料製成,並在中國大量生產;至於“真正奢華包”則使用了最好的工藝和材料,幾乎全部在歐洲製造。
(二)折扣與促銷
“平易近人奢侈包”的特點是頻繁的折扣和促銷,尤其是在黑色星期五和母親節等主要購物節日前後,Louis
Vuitton、Prada 和 Gucci幾乎不採折扣政策。
(三)全通路方法與銷售經驗
“平易近人奢侈包”多透過不同管道銷售:自營店、線上零售和直銷網站、批發商(例如 Nordstrom's、Macy's、TJ Maxx、Ross),它們分布在大、小城市。而“真正奢華包”縮小了顧客獲取產品的管道,對商品的經銷保持嚴格控管,香奈兒(Chanel)和愛馬仕(Hermes)甚至從不在網上銷售某些包包——顧客必須進入商店才能購買香奈兒或某些愛馬仕包,另外也提供了獨特的購物體驗。
後記
對於法院的判決,USFTC競爭局局長Henry Liu認為:「今天的決定不僅僅是USFTC的勝利,也是全國各地尋求以實惠的價格獲得優質包包的消費找之勝利。」
事實上,世界知名的奢侈品牌都歷經過一段併購風潮,2017年Coach以24億美元併購了Kate Spade、2018年法國依視路(Essilor)以490億美金買下了雷朋(RayBan)太陽眼鏡母公司Luxottica、2020年法國LVMH集團則花了162億美金拿下了Tiffany。若那天Coach與LV成為一家人大家也不用太驚訝!
從本案的市場界定,讓我們瞭解到手拿Coach、MK包所展現出的時尚風,是比不上手提LV、Hermes包所散發出的奢華感。